Negocios Virtuales y Reales

La Prospectacíon en las Ventas. 17 julio, 2011

Causa un buen gusto cuando al hacer una parte de tu trabajo te encuentras con personas que estan haciendo las cosas tambien con gusto como tú.- Esto lo menciono porque hace unos dias mientras sali a la calle a vender uno de los servicios que oferto a empresas y haciendo la etapa de Prospectación (busqueda de candidatos a clientes) encontre a Alfonso Ayala emprendedor con un negocio del giro de cafeterias, con la modalidad de Compra-Venta de consumibles y equipo para cafeterías; Linaggio Café.
Alfonso junto con su madre y su hermano provee de materia prima y utileria a los dueños de cafeterías, y los visite en su nuevo punto de venta y de degustación ubicado en la Av. Correa Racho de la colonia Díaz Ordaz aqui en Mérida.

Asi mismo y en la misma “ruta” encontre a Gloria y María Teresa Gómez propietarias de El Bistro Bohemio (Café-Trova-Galeria) ubicado en la misma avenida y colonia justo frente a Plaza Fiesta, las hermanas Gómez han creado un rincón para deleitarse con buena musica de trova, el arte en diversas manifestaciones mientras se degusta una rica comida o cena acompañada de buen vino ó café, y se da rienda suelta al espiritu, ya sea solo o en grata compania de tu pareja o amigos.

Pero, ¿que tienen que ver estos negocios con el tema La Prospectación en las ventas? – Muy sencillo ademas de estar en el mismo giro de cafeterías, estan en una misma zona y ruta, es decir que para prospectar o sea buscar gente candidata a convertirse en cliente, hay que planear la actividad antes de ejecutarla, y para los casos que he mencionado empece por:

Definir el perfil del empresario.

Definir el giro de negocio.

Definir la zona de influencia de mi negocio.

Definir la “ruta” a cubrir junto con el tiempo de cobertura que se dedicara a esa “ruta”.

Definir la forma de contacto.

Definir a quien contactar dentro del negocio, de preferencia ubicar a quien decide en el negocio.

Hacer un previo sondeo del negocio tratando de investigar ¿Quienes son? ¿Que estan haciendo? ¿Como lo estan haciendo? ¿Cuando lo estan haciendo? ¿Para quien lo estan haciendo?… y mas si es posible.

Y lo mas importante: ¿Puedo con mi producto o servicio ayudar a esas personas?… y repito las cinco preguntas del punto anterior…, ahora aplicadas a mi y a mi prouesta de negocio hacia esas personas, pero sobre todo ¿que beneficio tendran al comprarme

Estos son los elementos base de un Plan de Prospectación dentro de un Programa de Ventas que a su vez son parte de una Campaña de Comercialización de un negocio.

Espero haber aportado con claridad informacíon útil para ti y tu negocio, y de antemano agradezco tu opinon que dejes en tu comentario

Recibe un calido saludo con el entusiasmo de siempre.