jump to navigation

La Prospectacíon en las Ventas. 17 julio, 2011

Posted by Roger in Uncategorized.
add a comment

Causa un buen gusto cuando al hacer una parte de tu trabajo te encuentras con personas que estan haciendo las cosas tambien con gusto como tú.- Esto lo menciono porque hace unos dias mientras sali a la calle a vender uno de los servicios que oferto a empresas y haciendo la etapa de Prospectación (busqueda de candidatos a clientes) encontre a Alfonso Ayala emprendedor con un negocio del giro de cafeterias, con la modalidad de Compra-Venta de consumibles y equipo para cafeterías; Linaggio Café.
Alfonso junto con su madre y su hermano provee de materia prima y utileria a los dueños de cafeterías, y los visite en su nuevo punto de venta y de degustación ubicado en la Av. Correa Racho de la colonia Díaz Ordaz aqui en Mérida.

Asi mismo y en la misma “ruta” encontre a Gloria y María Teresa Gómez propietarias de El Bistro Bohemio (Café-Trova-Galeria) ubicado en la misma avenida y colonia justo frente a Plaza Fiesta, las hermanas Gómez han creado un rincón para deleitarse con buena musica de trova, el arte en diversas manifestaciones mientras se degusta una rica comida o cena acompañada de buen vino ó café, y se da rienda suelta al espiritu, ya sea solo o en grata compania de tu pareja o amigos.

Pero, ¿que tienen que ver estos negocios con el tema La Prospectación en las ventas? – Muy sencillo ademas de estar en el mismo giro de cafeterías, estan en una misma zona y ruta, es decir que para prospectar o sea buscar gente candidata a convertirse en cliente, hay que planear la actividad antes de ejecutarla, y para los casos que he mencionado empece por:

Definir el perfil del empresario.

Definir el giro de negocio.

Definir la zona de influencia de mi negocio.

Definir la “ruta” a cubrir junto con el tiempo de cobertura que se dedicara a esa “ruta”.

Definir la forma de contacto.

Definir a quien contactar dentro del negocio, de preferencia ubicar a quien decide en el negocio.

Hacer un previo sondeo del negocio tratando de investigar ¿Quienes son? ¿Que estan haciendo? ¿Como lo estan haciendo? ¿Cuando lo estan haciendo? ¿Para quien lo estan haciendo?… y mas si es posible.

Y lo mas importante: ¿Puedo con mi producto o servicio ayudar a esas personas?… y repito las cinco preguntas del punto anterior…, ahora aplicadas a mi y a mi prouesta de negocio hacia esas personas, pero sobre todo ¿que beneficio tendran al comprarme

Estos son los elementos base de un Plan de Prospectación dentro de un Programa de Ventas que a su vez son parte de una Campaña de Comercialización de un negocio.

Espero haber aportado con claridad informacíon útil para ti y tu negocio, y de antemano agradezco tu opinon que dejes en tu comentario

Recibe un calido saludo con el entusiasmo de siempre.

Es tiempo de primavera y tiempo de vientos, brisas y mar… 30 marzo, 2011

Posted by Roger in Desarrollo Personal.
add a comment

Es tiempo de revisar el navío, es tiempo de ajustar velas, verificar rumbos…checar avances, me estoy refiriendo a lo que te trazaste en diciembre, sí diciembre, a poco ya se te olvido lo que sentiste , lo que te propusiste  para iniciar el año, y aún más para “hacer” este año.

Si eres de las personas que lo puso por escrito, felicidades, si eres de los que lo escribió en la mente, perfecto, pero si eres de las que lo puso en el alma… magnifico, ahí es mejor.

Sin embargo que acciones has llevado a cabo para llegar a esas metas.- Por eso digo es tiempo de revisar la bitácora de viaje, del viaje de tu vida en 2011.

¿Recibiste mi regalo de fin de año? Que en realidad es de inicio de año… si así fue, ¿Qué hiciste con él? ¿Quedo en el archivo electrónico? ¿Lo imprimiste? Y se “¡traspapelo!”… o lo llenaste con tu información, tu plan de vida y además has hecho lo adecuado y estas teniendo el resultado esperado… si así es Excelente…¡Felicidades!…

Si no tienes los resultados esperados, pues entonces “ajusta el plan”… revísalo… y para ello has algo simple anota en una tabla lo siguiente:

No. Mi situación Actual Mi Plan de Vida 2011 Observaciones
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Esto te hará saber que ha faltado o que ha sobrado… o que hay que ajustar… y manos a la obra.

Seguiré pendiente de tu avance, a menos que decidas que no, qué prefieres viajar en solitario… lo respetaré, pero si te gusta un apoyo a bordo, aquí sigo hasta que tú deseas y me digas.

¡Buen viento! Y mejor mar…

Esto parece ser para solitarios. 21 marzo, 2010

Posted by Roger in Negocios Virtuales.
add a comment

Hacer negocios por Internet suele parecer fácil y rápido, sin embargo un punto que quizá muchos no consideran es que el “trabajo” en gran medida se hace EN SOLITARIO, es decir tu tienes que estar frente a tu computadora solo contigo mismo identificando tus emociones y sentimientos, traduciéndolos en pensamientos, eligiendo las palabras adecuadas y las imágenes precisas para que logres una buena comunicación con tu prospecto.
Y éso a mi me agrada, si eres como yo que disfrutas tu soledad y silencio entonces Bienvenid@ a este mundo de Negocios Virtuales.

El Que,y Para Que de tu Blog. 7 marzo, 2010

Posted by Roger in Negocios Virtuales.
add a comment

El Que, y Para Que de tu Blog.

¿Haz navegado en los Blog? , ¿Haz visto alguno en particular que te haya llamado la atención? ¿Haz pensado en abrir el tuyo? ¿o ya lo abriste y…hmmm! ?. Bien si tu respuesta es SI,  pues aquí voy a darte algo de información al respecto.

Para iniciar te comento como dato curioso que la palabra Blog es una contracción de otras dos del ingles que significan: Web (…) y Log (…)

Esta es una gran herramienta para comunicar a muchas personas simultáneamente y en breve espacio y tiempo lo que deseas, si bien la mayor parte de los” blogueros” la usa para efectos sociales es bien posible hacer uso de ellos para fines de negocio, utilizando algunas técnicas que ya iremos comentando.

De primera instancia te sugiero:

  1. Define que uso le vas a dar a tu Blog pues es en esto donde la mayor parte de la gente falla.- Es decir vas a darle un uso meramente personal, o lo piensas  usar para fines comerciales.
  2. Si le vas  a dar uso personal, te sugiero tengas cuidado con lo que publicas, pues es un hecho que la información queda “al aire” literalmente y puede ser usada con mal fin.
  3. Necesitas un Dominio y un hospedaje para ése dominio.-Hay sitios que ofrecen el servicio gratuito y otros son de paga cada uno tiene sus ventajas.
  4. Puedes abrirlo en un rato, es relativamente fácil sin embargo sugiero debes estar dispuesto a “alimentarlo”, frecuentemente, para hacerlo interesante y atractivo y así poder lograr parte del trafico.-Te comento que en esto es donde falle al inicio del primer blog que “abrí”.
  5. Considera que lo debes alimentar con información con la que  te consideres buen@ en ése tema, y que además te apasione.
  6. Hazlo fácil de navegar, evita saturarlo de anuncios.
  7. Hazlo fácil de encontrar hay varias cosas que hacer al respecto empezando por el Nombre ó dominio así como el servidor.-Por cierto también en mi primer blog falle al elegir el dominio, sin embargo ahí está.
  8. Exprésate  tal como eres, eso invitara a gente como tú.
  9. Para alimentarlo puedes usar textos como éste, audio o videos, y si usas los tres mejor pues tu visitante elegirá la forma que mas le acomode.

10. Finalmente si ya te decidiste… ¡Disfrútalo! Se creativo, sonríe cuando    estés trabajando en tu blog, la gente lo va a sentir es como lo que quizá haz escuchado: al responder el teléfono sonríe tu sonrisa va a viajar por la línea…

Por ahora te dejo y si tienes deseos de conocer más de blogs ó si sabes mucho más de lo que yo he hecho al respecto, te invito a dejar tu comentario y así poder seguir en contacto.

¡Hasta la próxima!

Hola! éste es mi blog.- Gracias por abrirlo,aqui voy a compartir mi experiencia en negocios y desarrollo integral humano.- Mi nombre es Roger Díaz. 27 enero, 2010

Posted by Roger in Uncategorized.
add a comment

…sitio en construcción, estoy trabajando para ti; gracias por tu visita, vuelve pronto.